Nincs elég jelentkező? Lehet, hogy nem a munkaerő tűnt el. Csak a hirdetésed nem jut el hozzá.
Feladtad az álláshirdetést.
Eltelt egy nap.
Semmi.
Három nap.
Két jelentkező.
Az egyik nem felel meg.
A másikat nem éred el.
Eltelik egy hét.
A pozíció még mindig üres.
Ilyenkor könnyű levonni a következtetést:
"Egyszerűen nincs munkaerő."
Lehet.
De mielőtt ezt kijelentjük, érdemes feltenni egy másik kérdést is:
HÁNY POTENCIÁLIS MUNKAVÁLLALÓ TALÁLKOZOTT EGYÁLTALÁN AZ AJÁNLATODDAL?
Mert lehet, hogy vannak megfelelő emberek.
Csak nem azon az állásportálon keresnek.
Nem tagjai annak a Facebook-csoportnak.
Nem követik a céged oldalát.
Vagy jelenleg dolgoznak valahol, ezért egyáltalán nem keresnek aktívan állást.
Mi abban segítünk, hogy ne csak várd a jelentkezőket.
Célzott online toborzási rendszert építünk, amely elviszi az álláslehetőségedet potenciális munkavállalók elé.Ha inkább ránk bíznád az előszűrt jelentkezők kezelését, az interjúztatást és a teljes kiválasztási folyamatot, munkaerő-közvetítéssel is tudunk segíteni. A folyamatot egészen a munkaszerződés aláírásáig végigvisszük helyetted.
Megnézem a munkaerő-közvetítést → Beszéljük át, kit keresel →Ha senki nem látja, senki nem fog jelentkezni.
Lehet fantasztikus az állásajánlatod.
Jó a fizetés. Jó a csapat.
Normális a vezetőség.
Korrekt a munkarend.
Mindez azonban semmit sem ér, ha azok, akik számára vonzó lehetne az ajánlat,
SOHA NEM TALÁLKOZNAK VELE.
Ezért amikor kevés jelentkező érkezik, nem feltétlenül az álláshirdetés szövegét kell tizenhetedszer is átírni.
Először azt kell megvizsgálni:
megfelelő emberekhez jut-e el egyáltalán?A kevés jelentkező nem probléma. Tünet.
És ahogy minden tünetnél, itt is az okot kell megtalálni.
Kevés jelentkező mögött több teljesen különböző probléma állhat.
Lehet túl alacsony az elérés.
Lehet rossz a csatorna.
Lehet gyenge az állásajánlat.
Lehet túl szűk a földrajzi munkaerőpiac.
Lehet nem versenyképes a fizetés.
Lehet túl sok az elvárás.
Lehet rosszul kommunikálva az ajánlat.
Lehet túl bonyolult a jelentkezés.
Vagy egyszerűen kevés emberből próbálsz jelentkezőt csinálni.
Ezért szakmailag hibás lenne minden esetben ugyanazt mondani:
"Több hirdetés kell!"
Nem.
Először meg kell érteni, hol szűkül be a toborzási tölcsér.
A toborzás valójában egy tölcsér
Nagyon leegyszerűsítve:
ELÉRÉS → FIGYELEM → ÉRDEKLŐDÉS → JELENTKEZÉS → MEGFELELŐ JELENTKEZŐ → INTERJÚ → FELVÉTEL
Ha az első lépcsőn túl kevés potenciális munkavállalót érsz el, a tölcsér alján sem lesz varázsütésre elegendő jelölt.
De ugyanez igaz fordítva is.
Hiába érsz el rengeteg embert, ha a hirdetés nem kelti fel a figyelmet.
Hiába kelti fel a figyelmet, ha az ajánlat nem vonzó.
Hiába vonzó, ha a jelentkezés túl körülményes.
Hiába jelentkeznek sokan, ha egyikük sem megfelelő.
Ezért nem egyetlen hirdetésben gondolkodunk. Hanem rendszerben.
Nem biztos, hogy több ember kell. Lehet, hogy több megfelelő emberhez kell eljutnod.
Ez fontos különbség.
Egy targoncás pozíciót nem érdemes 100 000 olyan embernek megmutatni, aki soha életében nem ült targoncán.
Egy tapasztalt értékesítői állásnál pedig nem az a cél, hogy bárki jelentkezzen, aki valaha eladott valamit.
A nagy elérés önmagában nem eredmény.
A cél az, hogy a rendelkezésre álló hirdetési lehetőségeken belül minél relevánsabb közönséghez jusson el az állásajánlat.
Ezért a kampány felépítését mindig az adott:
- munkakör,
- lokáció,
- elvárások,
- munkafeltételek
"De mifelénk egyszerűen nincs ember."
Lehet.
Vannak olyan térségek és munkakörök, ahol ténylegesen nagyon szűk a rendelkezésre álló munkaerő.
Ezt egyetlen marketingkampány sem tudja eltüntetni.
Mi sem fogjuk azt állítani, hogy minden pozícióra, minden településen korlátlan számú jelentkezőt lehet szerezni.
De van egy fontos különbség aközött, hogy:
és aközött, hogy:
"a jelenlegi toborzási módszeremmel nem érem el."
Ezt a kettőt nagyon könnyű összekeverni.
És pontosan ezért érdemes más csatornákat is bevonni a keresésbe.A jó munkavállaló lehet, hogy nem keres munkát
Ez az egyik legfontosabb felismerés.
Ha csak álláskereső felületeken vagy jelen, alapvetően azokra az emberekre támaszkodsz, akik aktívan állást keresnek.
De gondolj bele:
hol vannak most a jó munkavállalók?
Sokan közülük:
dolgoznak.
Egy jó sofőr vezet.
Egy jó gépkezelő termel.
Egy jó könyvelő könyvel.
Egy jó értékesítő értékesít.
Csak előbb tudniuk kell róla, hogy létezik az ajánlatod.
Ettől még lehet, hogy:
- több pénzért,
- jobb munkarendért,
- közelebbi munkahelyért,
- jobb körülményekért,
- vagy egy vonzóbb lehetőségért
váltanának.
Csak előbb tudniuk kell róla, hogy létezik az ajánlatod.Ne csak ott keresd őket, ahol munkát keresnek. Jelenj meg ott is, ahol az idejüket töltik.
Ez a célzott közösségimédia-alapú toborzás egyik legnagyobb lehetősége.
Nem kell megvárnunk, hogy valaki:
- felmondjon,
- álláskeresővé váljon,
- felmenjen egy állásportálra,
- rákeressen a munkakörre,
- és végül megtalálja a cégedet.
Az állásajánlat mehet elé.
Miközben közösségi médiát használ.
Ha pedig az ajánlat megfelelő számára, felkeltheti az érdeklődését.
Nem azért, mert munkát keresett.
Hanem mert meglátott egy lehetőséget, ami jobb lehet annál, ami most van neki.
Elérni kevés. Meg is kell állítani.
Ez az a pont, ahol sok online álláshirdetés elbukhat.
Mert a közösségi médiában az álláshirdetésed nem csak más álláshirdetésekkel versenyez.
Versenyez:
- videókkal,
- hírekkel,
- ismerősök posztjaival,
- mémekkel,
- reklámokkal,
- és gyakorlatilag minden mással a képernyőn.
A potenciális jelentkező nem azért nyitotta meg a Facebookot, hogy elolvassa a munkaköri leírásodat.
Ezért először:
meg kell állítani.
Utána:
fel kell kelteni az érdeklődését.
Majd:
meg kell győzni arról, hogy érdemes jelentkeznie.
Ezért készítünk a kampányhoz célzott kommunikációt és figyelemfelkeltő kreatívokat is.
Ha érdeklődik, ne kergesd el egy bonyolult jelentkezéssel
Megállt. Elolvasta. Tetszik neki. Jelentkezne.
És akkor azt mondjuk:
"Rendben. Most készíts önéletrajzot, regisztrálj, tölts ki 20 mezőt, tölts fel dokumentumokat..."
Egy olyan embernél, aki öt perccel korábban még munkát sem keresett?
Így szinte biztos, hogy elveszítjük.
Ezért a jelentkezési folyamatnál egyensúlyt kell találni.
Legyen egyszerű és gyors a potenciális jelentkezőnek.
De közben adjon elegendő információt a munkáltatónak ahhoz, hogy eldönthesse:
érdemes-e felhívnia.Több jelentkező igen. Több alkalmatlan jelentkező nem.
Ez kulcsfontosságú.
Mert a cél nem az, hogy holnap reggel 150 telefonszám legyen az asztalodon.
Ha közülük 140 teljesen alkalmatlan, nem oldottuk meg a problémádat.
Csak lecseréltük egy másikra.
Ezért építünk előszűrést a jelentkezési folyamatba. Ezek a szűrők csak azokat a jelentkezőket engedik hozzád, akik mindenben megfelelnek az általad előzetesen megadott objektív elvárásaidnak.
Ilyen szűrők lehetnek például:
szakmai tapasztalat
végzettség
képesítés
munkarend vállalása
lakóhely vagy bejárás
bérigény
kezdési lehetőség
egyéb fontos feltételek (jogosítvány, nyelvtudás, stb.)
Így nem csak jelentkezőket szeretnénk generálni.
Kizárólag használható jelentkezőket szeretnénk adni.Nem egy újabb hirdetést kapsz. Saját toborzási rendszert.
És itt jön az egész modellünk egyik legfontosabb része.
Tegyük fel, hogy most kevés a jelentkeződ.
Felépítjük a rendszert.
Elindítod.
Lefut a toborzás.
Megtalálod a szükséges embereket.
Kikapcsolod.
Hat hónap múlva megint jelentkezők kellenek ugyanarra a munkakörre.
Nem kell feltétlenül új szolgáltatást vásárolnod.
A rendszer már ott van.
Újra használhatod.
Hiszen már ott van egy saját toborzási eszköz a céged kezében.Mennyiért?
A saját toborzási rendszer egyszeri kiépítési díja:
150 000 Ft / munkakör
Egyszer.
Nincs havidíj.
Nincs előfizetés.
Hasonló munkakörök összevonhatók.
Ha a már elkészített rendszert később ugyanarra a munkakörre újra használod, nem kell ismét kifizetned a rendszer kiépítési díját.
Amikor bekapcsolod a rendszert, és a hirdetésed aktívan fut, akkor a hirdetési platform felé egy minimális hirdetési költséggel kell számolnod. Ez kb. 1.500 Ft/nap abban a pár napban, amikor be van kapcsolva.
Ha nincs szükséged jelentkezőkre:
kikapcsolod.
Nincs aktív hirdetési költés.
A rendszered pedig megmarad.
Már hirdetsz? Attól még nem kell kidobnod, ami működik.
Fontos:
nem azt mondjuk, hogy holnaptól törölj minden álláshirdetést.
Ha egy állásportál működik nálad:
használd.
Ha ajánlásokból érkeznek jó emberek:
használd.
Ha a saját karrieroldalad hoz jelentkezőket:
használd.
A célzott online toborzás lehet egy további csatorna ezek mellett.
Mert minél több megfelelő helyen tudsz találkozni potenciális munkavállalókkal, annál kevésbé függsz egyetlen forrástól.
Nem lecserélni kell feltétlenül mindent.
Hanem erősebb toborzási mixet építeni.
Hány jelentkezőt garantálunk?
Erre nem fogunk rádobni egy jól hangzó számot.
Mert szakmailag nem lenne korrekt.
Egy budapesti értékesítői pozíció, egy vidéki gépkezelő, egy nemzetközi sofőr és egy speciális mérnöki munkakör nem ugyanaz a piac.
A jelentkezések számát befolyásolja többek között:
- a munkakör,
- a lokáció,
- a fizetés,
- a munkarend,
- az elvárások,
- az ajánlat vonzereje,
- a hirdetési költség,
- és az aktuális munkaerőpiaci helyzet.
Viszont a tapasztalataink alapján általánosságban elmondható, hogy a rendszer bekapcsolása után pár órán belül megindulnak a jelentkezések (előszűrve), és átlagosan 7-10 napon belül érkezik annyi előszűrt jelentkező, akikből egy felvételi kör biztonságosan megvalósítható.
Ilyen eredmények eléréséhez viszont meg kell néznünk:
MILYEN MUNKAERŐT AKARSZ TOBOROZNI, HOL ÉS MILYEN FELTÉTELEKKEL?
És ha mégsem működne?
Pontosan ezért kapcsolódik szolgáltatásunkhoz pénzvisszafizetési garancia.
Nem szeretnénk, hogy pusztán azért fizess ki 150.000 Ft-ot, mert mi azt mondtuk:
"Biztos jó lesz."
Első lépésként inkább töltsd ki az 2 perces igényfelmérőnket.
Írd meg:
- kit keresel,
- hol,
- hány főt,
- és milyen feltételekkel.
Ne várj tovább a jelentkezőkre. Menj eléjük.
Ha már fut az álláshirdetésed, de alig történik valami, ne várj még három hetet abban a reményben, hogy egyszer csak megindul.
Adj nekünk 2 percet.
Töltsd ki rövid igényfelmérőnket, és mondd el:
kit keresel, hol és milyen feltételekkel.
Mi pedig megnézzük, hogy tudunk-e olyan saját toborzási rendszert építeni a cégednek, amellyel több potenciális munkavállaló elé viheted az ajánlatodat.Gyakori kérdések
Miért nincs elég jelentkező az álláshirdetésemre?
Ennek számos oka lehet: alacsony elérés, nem megfelelő csatorna, gyenge munkáltatói ajánlat, túl szigorú elvárások, kedvezőtlen lokáció, nem megfelelő kommunikáció vagy túl bonyolult jelentkezési folyamat. Érdemes a teljes toborzási folyamatot vizsgálni, nem csak a hirdetés szövegét.
Hogyan lehet több jelentkezőt szerezni?
Az egyik lehetőség a célzott online toborzás, amellyel az állásajánlat olyan potenciális munkavállalók elé is eljuthat, akik nem feltétlenül böngésznek aktívan állásportálokat. Mi pontosan ebben tudunk segíteni neked. Emellett fontos az ajánlat, a kreatív, az üzenet és a jelentkezési folyamat optimalizálása is.
Olyan embereket is el lehet érni, akiknek jelenleg van munkájuk?
Igen. A közösségi médiában olyan emberek is találkozhatnak az állásajánlattal, akik jelenleg dolgoznak és nem aktív álláskeresők, de egy megfelelő ajánlat felkeltheti az érdeklődésüket.
Több jelentkező nem jelent több alkalmatlan jelentkezőt is?
Ezért használunk előszűrést. Az adott munkakörhöz igazított kérdésekkel a jelentkezési folyamatba olyan szűrőket építünk be, amiken csak azok a jelentkezők tudnak átjutni, akik mindenben megfelelnek az előzetesen megadott objektív elvárásaidnak.
Garantálható a jelentkezők száma?
Konkrét jelentkezőszámot előzetes felmérés nélkül nem lenne szakmailag korrekt garantálni. Az eredményt jelentősen befolyásolja a munkakör, a helyszín, a fizetés, az elvárások, a munkarend és az aktuális munkaerőpiaci helyzet. Viszont a tapasztalataink alapján általánosságban elmondható, hogy a rendszer bekapcsolása után pár órán belül megindulnak a jelentkezések (előszűrve), és átlagosan 7-10 napon belül érkezik annyi előszűrt jelentkező, akikből egy felvételi kör biztonságosan megvalósítható.
Mennyibe kerül?
A saját toborzási rendszer egyszeri kiépítési díja 150.000 Ft munkakörönként. Hasonló munkakörök összevonhatók egy projekten belül. Következő toborzás alkalmával ezt a díjat már nem kell újból kifizetni. Aktív kampány esetén ezen felül a hirdetési platform felé egy minimális hirdetési költség merül fel. Ez kb. 1.500 Ft/nap azokon a napokon, amikor be van kapcsolva.
Van havidíj?
Nincs. A rendszer megtartásáért nem kell havi előfizetési díjat fizetned.
Később újra használható?
Igen. Az adott munkakörre elkészített rendszer később ismét használható.