Hogyan érd el azokat is, akik nem keresnek aktívan munkát?

A következő jó munkatársad lehet, hogy már dolgozik valahol. Nem néz állásportálokat. Nem frissítette az önéletrajzát. Nem jelentkezik aktívan sehova.

És mégis:

egy jobb lehetőségre nyitott lehet.

Ez az egyik legfontosabb különbség az aktív és a passzív jelöltek között.

Az aktív álláskereső már eldöntötte, hogy váltani szeretne.

A passzív jelöltet viszont először arról kell meggyőzni, hogy:

érdemes lehet egyáltalán elgondolkodnia a váltáson.

Ezért teljesen más logikával kell megszólítani.

Kik azok a passzív jelöltek?

Passzív jelöltnek nevezhetjük azt a potenciális munkavállalót, aki:

• jelenleg dolgozik,
• nem keres aktívan állást,
• nem böngész rendszeresen állásportálokat,
• de megfelelő ajánlat esetén nyitott lehet a váltásra.

Fontos:

a passzív jelölt nem egyenlő azzal, hogy elégedetlen.

Lehet, hogy teljesen rendben van a jelenlegi munkahelyével.

Csak éppen:

• jobb fizetést kapna,
• közelebb dolgozhatna,
• jobb munkarendet kapna,
• kevesebbet kellene túlóráznia,
• nagyobb önállóságot kapna,
• vagy jobb fejlődési lehetőséghez jutna.

Egy ilyen ajánlat már elég lehet ahhoz, hogy:

"Ezt azért megnézem."

Miért fontosak a passzív jelöltek?

Mert ha kizárólag aktív álláskeresőkre építesz, akkor a potenciális munkaerőpiacnak csak egy részével találkozol.

Különösen nehéz helyzet lehet, ha:

• kevés az aktív jelentkező,
• hiányszakmáról van szó,
• erős a verseny a munkavállalókért,
• a jó szakemberek többsége már foglalkoztatott.

Ilyenkor nem feltétlenül az a megoldás, hogy még egy állásportálra feladod ugyanazt a hirdetést.

Lehet, hogy inkább olyan embereket kell elérned, akik még nem kerestek rá a pozíciódra.

1. Először értsd meg, miért váltana

Egy passzív jelöltet nem elég azzal megszólítani:

"Nálunk is van egy állás."

Hiszen neki már van.

A kérdés inkább:

Miért lenne jobb neki nálad?

Ez lehet például:

• magasabb fizetés,
• rövidebb ingázás,
• kiszámíthatóbb munkarend,
• szabad hétvége,
• kevesebb túlóra,
• jobb turnusrendszer,
• home office,
• nagyobb önállóság,
• fejlődési lehetőség,
• stabilabb munkahely.

Ha nincs világos válasz erre a kérdésre, a passzív jelöltet nehéz lesz megmozdítani.

2. Ne álláskeresőként beszélj vele

Ez nagyon fontos. Egy aktív álláskeresőnek mondhatod:

"Jelentkezz új pozíciónkra!"

A passzív jelöltnél erősebb lehet:

"Váltanál, ha…"

Például:

"Váltanál, ha ugyanazért a munkáért kiszámíthatóbb műszakot kapnál?"

"Sofőrként fontos, hogy előre tudd, mikor vagy otthon?"

"Értékesítőként több önállóságot szeretnél?"

Itt nem az a cél, hogy azonnal azt mondja:

"Állást keresek."

Hanem hogy ezt:

"Ez érdekes lehet."

3. A problémáját szólítsd meg, ne a pozíciódat

Gyenge passzív jelölt-kommunikáció:

"Karbantartó munkatársat keresünk."

Ez annak érdekes, aki már karbantartó állást keres.

Erősebb:

"Karbantartóként eleged van abból, hogy minden hétvégén rád csörögnek?"

Vagy:

"Dolgoznál olyan üzemben, ahol előre tervezhető a műszakod?"

A különbség:

az első a pozícióról beszél.

A második a munkavállaló élethelyzetéről.

4. Használj olyan csatornát, ahol munkaidőn kívül is elérheted

A passzív jelölt nem feltétlenül van jelen álláskereső felületeken.

Viszont jelen lehet:

• Facebookon,
• Instagramon,
• LinkedInen,
• szakmai csoportokban,
• helyi közösségekben,
• iparági oldalakon.

Ezért a Facebook-toborzás és más közösségi média alapú módszerek különösen értékesek lehetnek.

A lényeg:

ne várd meg, amíg a jó munkavállaló elkezd keresni.

Próbáld meg elérni előtte.

5. A kreatívnak azonnal relevánsnak kell lennie

A passzív jelölt nem azért görget, hogy állást találjon. Ezért a kreatívnak gyorsan jeleznie kell:

"Ez rólad szól."

Például egy sofőrnél:

• valódi teherautó,
• turnusrendszer,
• hazajárás,
• konkrét kereseti előny.

Egy raktári munkatársnál:

• raktári környezet,
• műszak,
• szabad hétvége,
• céges busz.

Egy értékesítőnél:

• üzleti környezet,
• önállóság,
• jutalékrendszer,
• partnerkör.

A vizuál ne csak szép legyen.

Azonosítsa a helyzetet.

6. Az első mondatnak váltási indokot kell adnia

Passzív jelöltnél különösen erős lehet a:

probléma

"Eleged van a 3 műszakból?"

kontraszt

"Nem 3 hét egyhuzamban. 2 hét munka / 1 hét pihenő."

előny

"Heti 2 nap home office + fix alapbér."

szakmai felismerés

"Ránézésre tudod, mikor kell XPS és mikor kőzetgyapot?"

vágy

"Olyan sofőrmunkát keresnél, ahol előre tudod, mikor érsz haza?"

A jó hook nem azt mondja:

"Van nálunk munka."

Hanem:

"Van nálunk valami, ami neked jobb lehet."

7. Ne kérj túl nagy elköteleződést az első lépésnél

Egy aktív álláskereső lehet, hogy simán feltölt egy önéletrajzot.

A passzív jelölt viszont lehet, hogy ezt gondolja:

"Én még csak körbenézek."

Ha az első lépés túl komoly:

• CV,
• motivációs levél,
• hosszú regisztráció,
• 20 kérdés,

akkor könnyen kiszáll.

Sok esetben jobb lehet egy kisebb első lépés:

név + telefonszám + néhány rövid kérdés.

A cél: minél kisebb legyen a pszichológiai belépési küszöb.

8. Mutasd meg, hogy a jelenlegi munkaviszony nem akadály

Ez nagyon fontos passzív jelölteknél.

Sokan azért nem jelentkeznek, mert:

• 30 nap felmondási idejük van,
• 60 nap felmondási idejük van,
• nem tudnak azonnal kezdeni.

Ha Neked ez nem probléma, mondd ki.

Például:

"Felmondási idő nem akadály."

vagy:

"Nem kell azonnal kezdened – egyeztetünk."

Ez egyetlen mondattal rengeteg jó embert bátoríthat jelentkezésre.

9. A fizetésnél a váltási küszöbre gondolj

Egy passzív jelöltnek már van bevétele.

Ezért a kérdés nem csak az:

"Elég-e a fizetés?"

Hanem:

"Elég nagy-e a különbség ahhoz, hogy megérje váltania?"

Ha valaki jelenleg nettó 450 000 Ft-ot keres, nem biztos, hogy nettó 460 000 Ft-ért:

• felmond,
• új helyre megy,
• próbaidőt vállal,
• új csapatot tanul meg.

A váltásnak kockázata van.

Ezért a teljes ajánlatot kell nézni:

fizetés + munkarend + távolság + juttatások + stabilitás + életminőség.

10. Ne csak pénzzel próbálj versenyezni

A fizetés fontos. De nem az egyetlen váltási ok.

Sok munkavállalónál erősebb lehet:

• 30 perccel rövidebb ingázás,
• hétvégi munka megszűnése,
• kevesebb éjszaka,
• kiszámítható beosztás,
• home office,
• jobb vezető,
• kevesebb stressz.

Például:

"Ugyanaz a szakma, de napi 80 km helyett 20 km ingázással."

Ez komoly életminőség-javulás lehet.

A passzív jelölteknél ezért érdemes nem csak bérben gondolkodni.

11. Adj elegendő információt a döntéshez

Egy passzív jelölt nem biztos, hogy telefonálni akar csak azért, hogy megtudja:

• hol van a munka,
• mennyi a fizetés,
• milyen a műszak,
• mi a feladat.

Ha ezek hiányoznak, könnyen továbblép.

Ezért a fontos döntési információkat érdemes már a hirdetésben tisztázni.

Különösen:

• fizetés,
• helyszín,
• munkarend,
• fő feladat,
• fő előny,
• kötelező feltétel.

A jó passzív jelölt-kommunikáció:

nem rejtélyt épít, hanem érdeklődést.

12. Ne feledkezz meg az előszűrésről

A passzív jelölt elérése nem jelenti azt, hogy minden érdeklődő megfelelő lesz.

Ezért a jelentkezés során érdemes feltenni néhány releváns kérdést.

Például:

• Mennyi szakmai tapasztalatod van?
• Milyen jogosítványod van?
• Vállalod a munkarendet?
• Meg tudod oldani a bejárást?
• Mikor tudnál kezdeni?
• Mekkora bér mellett váltanál?

Az utolsó kérdés passzív jelöltnél különösen értékes lehet.

Nem feltétlenül az a kérdés:

"Mi a bérigényed?"

Hanem:

"Mekkora ajánlat mellett lenne számodra reális a váltás?"

13. Gyorsan vedd fel vele a kapcsolatot

A passzív jelölt érdeklődése könnyebben kihűlhet. Ma kitöltötte az űrlapot. Holnap már lehet, hogy azt mondja:

"Átgondoltam, mégsem akarok váltani."

Ezért fontos:

• gyors reakció,
• normális hangnem,
• rövid első beszélgetés,
• minél kevesebb fölösleges kör.

A cél az első telefonon nem feltétlenül az, hogy:

azonnal felvedd.

Hanem hogy:

fenntartsd az érdeklődést, és tisztázd, van-e értelme tovább beszélni.

14. Ne kommunikálj úgy, mintha már döntött volna a váltásról

Ez finom, de fontos különbség. Kevésbé szerencsés:

"Jelentkezz most új munkahelyedre!"

Passzív jelöltnél természetesebb lehet:

"Nézd meg, megérné-e váltanod."

vagy:

"Ha nyitott lennél egy jobb lehetőségre, mutatjuk, mit kínálunk."

Ez kevésbé nyomulós.

És jobban illik ahhoz az állapothoz, ahol a jelölt valójában tart.

15. Gondolkodj folyamatos jelenlétben

A passzív jelölt nem biztos, hogy első találkozásra jelentkezik.

Lehet, hogy:

• ma látja a hirdetést,
• két hét múlva konfliktusa lesz a munkahelyén,
• egy hónap múlva elmarad a prémium,
• és akkor jut eszébe az ajánlatod.

Ezért a toborzásban a márkaismertség is számíthat.

Ha rendszeresen jelen vagy releváns ajánlatokkal, nagyobb az esély, hogy amikor valaki megérik a váltásra:

ismerős lesz neki a céged.

Mely munkaköröknél lehet különösen fontos a passzív jelöltek elérése?

Például:

• gépkocsivezetők,
• értékesítők,
• könyvelők,
• szakmunkások,
• karbantartók,
• gépkezelők,
• építőipari szakemberek,
• mérnökök,
• vezetők,
• bizonyos hiányszakmák.

Általában minél nehezebb egy munkakört betölteni, annál fontosabb lehet, hogy:

ne csak azokra várj, akik maguktól jelentkeznek.

Passzív jelöltek elérése: 5 gyakorlati példa

1. Sofőr

Gyenge:

"C+E sofőrt keresünk."

Erősebb:

"C+E sofőrként fontos, hogy előre tudd, mikor vagy otthon?"

2. Raktári munkatárs

Gyenge:

"Raktárost keresünk."

Erősebb:

"Raktári munkát végzel, de eleged van a hétvégi műszakokból?"

3. Értékesítő

Gyenge:

"Értékesítőt keresünk."

Erősebb:

"Értékesítőként több időt töltenél üzletkötéssel és kevesebbet adminisztrációval?"

4. Könyvelő

Gyenge:

"Könyvelő kollégát keresünk."

Erősebb:

"Könyvelőként jól jönne heti 2 nap home office és kiszámítható hónapzárás?"

5. Szakmunkás

Gyenge:

"Festő munkatársat keresünk."

Erősebb:

"Festőként váltanál, ha folyamatos munkát és kiszámítható fizetést kapnál egész évben?"

A közös pont:

nem az állásnevet adjuk el, hanem a váltás okát.

Milyen csatornákon érdemes passzív jelöltet keresni?

A munkakörtől függően például:

Facebook és Instagram

Széles közönség, helyi és fizikai munkaköröknél is hasznos lehet.

LinkedIn

Szakértői, értékesítési, vezetői és irodai célcsoportoknál.

Direkt megkeresés

Ha pontosan azonosítható a szakember.

Munkavállalói ajánlás

A jelenlegi dolgozók kapcsolatrendszere is elérhet olyanokat, akik nem keresnek aktívan.

Korábbi jelentkezők

Ha jogszerűen és megfelelő adatkezeléssel rendelkezésre áll korábbi releváns jelölti adatbázis.

A jó stratégia nem az:

"legyünk mindenhol."

Hanem:

"legyünk ott, ahol a megfelelő ember van."

8 kérdés, amit tegyél fel, mielőtt passzív jelöltet célzol

1. Miért váltana hozzánk?

2. Mi az ajánlat legerősebb előnye?

3. Milyen problémája lehet a jelenlegi munkahelyén?

4. Hol tölti az idejét online?

5. Milyen nyelven beszél a saját munkájáról?

6. Mi tartaná vissza a váltástól?

7. Elég egyszerű az első kapcsolatfelvétel?

8. Gyorsan fel tudjuk hívni, ha érdeklődik?

Ha ezekre nincs jó válasz, előbb a stratégiát érdemes rendbe tenni.

A leggyakoribb hiba: ugyanúgy beszélni a passzív jelölttel, mint az aktívval

Az aktív jelölt már megoldást keres.

A passzív jelölt még lehet, hogy nem lát problémát.

Ezért:

Aktív jelöltnél

"Itt a nyitott állás."

Passzív jelöltnél

"Itt egy ok, amiért érdemes lehet váltanod."

Ez a különbség sokkal fontosabb, mint elsőre látszik.

Röviden: hogyan érheted el azokat, akik nem keresnek munkát?

A logika:

VÁLTÁSI OK → RELEVÁNS CSATORNA → FIGYELEM → ALACSONY KÜSZÖBŰ JELENTKEZÉS → ELŐSZŰRÉS → GYORS KAPCSOLAT

Nem kell megvárnod, amíg valaki beírja:

"állás"

a keresőbe.

Ha az ajánlat valóban releváns számára, előbb is találkozhat vele.

A legfontosabb kérdés pedig:

Miért lenne jobb neki nálad, mint ott, ahol most van?

Ha erre erős válaszod van, már van mire felépíteni a passzív jelöltek megszólítását.

Hogyan segítünk mi ebben?

A LeszMunkaerőm.hu-nál a toborzást nem kizárólag az aktív álláskeresőkre építjük.

A saját, újra használható toborzási rendszerben az állásajánlatot olyan online kampányba építjük, amelynek célja, hogy a megfelelő potenciális munkavállalókkal akkor is találkozzon, ha éppen nem böngésznek állásportált.

Ehhez összehangoljuk:

a célcsoportot + a váltási üzenetet + a kreatívot + a hirdetésszöveget + a jelentkezést + az előszűrést.

👉 Ismerd meg, hogyan működik egy saját toborzási rendszer.

Gyakori kérdések

Ki számít passzív jelöltnek?

Az a potenciális munkavállaló, aki jelenleg nem keres aktívan állást, de megfelelő ajánlat esetén nyitott lehet a váltásra.

Hogyan lehet passzív jelölteket elérni?

Közösségi médiával, direkt megkereséssel, LinkedInnel, ajánlási rendszerrel vagy más olyan csatornával, ahol a potenciális munkavállaló akkor is jelen van, amikor nem keres állást.

Mit kell másképp kommunikálni egy passzív jelöltnek?

Elsősorban azt, miért érné meg váltania. A pozíció neve önmagában kevés lehet; erős váltási okot kell adni.

Érdemes önéletrajzot kérni tőlük?

Nem minden esetben. A túl nagy első lépés csökkentheti az érdeklődést. Sok munkakörnél egyszerűbb kapcsolatfelvétel is elegendő lehet az elején.

A passzív jelölt mindig jobb?

Nem. Attól, hogy valaki jelenleg dolgozik, még nem lesz automatikusan jobb jelölt. Az előszűrés ugyanúgy szükséges.